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行業資訊 2020-02-27

企業無需懼(jù)怕“洗牌”做好門(mén)窗不怕無銷量

文章出處(chù)：http://hennissy.com 作者：軒尼斯門(mén)窗

行業的洗牌效應加速到來，說門窗行業的整合雖然讓絕大部分小企業消失，但整合後的門窗市場容量卻仍然實現瞭(le)增長，也就是蛋糕仍在擴大，隻是這兩年在徘徊或微降;而門窗行業的整合盡管實現瞭(le)部分小工廠退出市場，大門窗企業得以生長，但行業的整體容量卻並(bìng)沒有因爲這種整合而擴容，對於門窗企業而言，加強自身管理，即使調整自身發展戰略不失爲一個好出路。

一、提前樹立市場資源
可以預測門窗行業未來畢竟洗牌。爲此門窗企業可以提前準備(bèi)，對市場重新進行一輪全面梳理，找出重點市場、次重點市場、培育型市場分别拟定不同的市場進擊策略，確(què)保重點市場的投入有保障，做到大投入、大産出，以保證企業的正常運轉不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍，因爲市場即将起勢，增長的速度要加快，要做到盡可能地快速激發市場潛能;培育型市場則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確(què)定重點工作後就要有條不紊，打持久戰;
梳理市場是避免企業著(zhe)急瞭(le)眉毛胡子一把抓，一切以銷量爲目的，隻顧眼前，不管未來，最終倒在見不到太陽的黎明前。
二、自省企業門窗産品
現在随便一個門窗企業都是幾十品種，那些放開瞭(le)貼牌、定制的企業品種就更多。淡季到瞭(le)是梳理産(chǎn)品的最好機會，哪些品種是企業的奶牛，淡季到瞭(le)要擠一擠，但不能擠過度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續培養，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力瞭(le);
産(chǎn)品梳理就是要確(què)保主銷産(chǎn)品的适時放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對價格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力産(chǎn)品則可以盡其所能發揮，尤其是一些策略産(chǎn)品，針對不同的網點還可以考慮單店單策來實現銷量最大化，激發網點的潛力;而重點培育型産(chǎn)品則要穩步推進，尤其要聚焦資源做推廣，争取成爲旺季到來後的亮點，以提振市場信心，帶領旺季走向新的巅峰;
三、重視淡季銷量
在淡季到來後，很多門窗企業的生産線相對比較空閑，這個時候适當接一些定制産品既可以滿足生産線的需要，更是調動日常經營積極性的好時刻，當然也是擠占市場需求，打壓競品的需要。對市場的主力産品沒有損害，又擠占瞭競品銷售。
淡季做基礎，旺季做銷量”。說明基礎工作在淡季的重要性，淡季做基礎還有一層(céng)意思就是淡季對團隊來說有更多的時間來進行基礎工作建設，旺季到來，連送貨都成問題，基礎工作想做沒時間也跟不上;淡季的基礎工作建設要有規劃和布局，譬如陳列怎麽做?做多少家?是否分類?店招怎麽投?核心産品的推廣活動做多少場?請多少意見領袖來酒廠參(cān)觀?等等，都要有具體的規劃和要求。
“淡季做基礎，不代表淡季就不要銷量，同樣要關注銷量目标的達成。那種認爲淡季銷量不足靠旺季彌補的想法是很天真的，現在的競争不同於(yú)行業黃金時代，你不賣貨，這個貨就被别人賣瞭(le)，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加瞭(le)，旺季的銷量也就那麽多，因此，淡季的銷量觀念也要樹立起來，隻是淡季的銷量從公司費效比的角度而言可能不劃算，競争激勵，引導消費的付出更多而已。
俗話說，隻有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。淡季工作幹得好不好既要有基礎(chǔ)工作的評定，也要有淡季銷量的保證。如今的市場(chǎng)競争是不同情弱者，不相信眼淚，您不能挖掘出淡季背後的機會，您不能在淡季逆勢而上，您不去跑市場(chǎng)、泡市場(chǎng)，等旺季到來後，徒添傷悲的隻能是您而不是别人!就像我們小學學過的寒号鳥故事一樣，淡季不努力，冬天來臨後隻能在蕭瑟的寒風中悲咽離去!

文章出處(chù)：軒尼斯門(mén)窗

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