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提要：

江蘇淮安一線經銷商：蔣磊

蔣磊，經營軒尼斯品牌8年，擁有2個店面，最大單店面積達600+平方米，成爲瞭(le)軒尼斯大型旗艦(jiàn)店中的标杆！

中國商業朝著(zhe)專業化、規模化發展，不論大企業還是個體戶，都将面臨轉型、淘汰等嚴峻的問題。面對(duì)經商過程中的種種難題，蔣磊選擇積極面對(duì)。

   成功或失敗(bài)，取決於(yú)你的每一個決定

經(jīng)商初期我做過(guò)工藝玻璃，近10幾年，中國房地産開始迅猛發展，門窗産品成爲瞭建材中的重要品類。随著(zhe)這個大趨勢，我的店面很自然地轉型爲銷售門窗産品。門窗産品興起的初期，都是低端産品充斥著(zhe)市場，同質化極其嚴重，随著(zhe)消費者生活水平的提高，一些具有特色設計並(bìng)講究功能和品質的高端門窗品牌漸露頭角。當時經營高端門窗品牌經濟壓力相當大，但考慮到整個中國的經濟都在騰飛，家居建材産品必定朝著(zhe)高端品牌的方向發展，因此，我決定跳出這個舊框框，選擇瞭軒尼斯門窗。今天我回望過去，我爲自己的正確選擇感到欣慰。

    理性思考，你将取得最大收獲(huò)

2015年，軒尼斯新營銷大樓落成後，我曾多次到總公司考察，並(bìng)與營銷總監劉總就企業發展方面有著(zhe)深入的探讨。劉總告訴我，按照公司現在所投入的軟硬件規模，發展速度已遠超過預期，三年之内，軒尼斯門窗必定能成爲全國鋁門窗行業的好品牌。此外，新營銷大樓的五星級展廳使我眼前一亮，這裏的每一個展示格局都是根據精密的市場數據建設，它是一個完善的消費者研究中心。據此，我本年度在淮安開設的大型旗艦店，便是完全按照總公司的設計方案進行裝修，因爲我相信總公司對全國消費者都有著(zhe)深入的瞭解，他們很清楚消費者進店的浏覽習慣，對空間格局的喜惡，各種燈光設置對消費者情緒的影響等等。我的目标是在江蘇淮安打造最高端的門窗産品展示中心。

   專業團(tuán)隊(duì)，軒尼斯爲我打造

在總公司的大力扶持下，我的店面很早已經進入瞭(le)平穩發展的軌道。現在，我有瞭(le)經驗，有瞭(le)大店面，欠缺的就是專業的銷售團隊的建設，正當我擔(dān)心這個問題的時候，軒尼斯總部正好推出瞭(le)“終端精英特訓營”計劃。在我的觀念裏，“生意經驗”隻可意會，難以言傳，但當我參與瞭(le)山東站的終端精英特訓營後，我的想法改變(biàn)瞭(le)，原來店面經營的技巧可以組織得如此生動，如此詳盡。經過本次培訓，我對将來團隊建設方面的顧慮已經完全消除，2016年，我将密切留意總公司在經銷商扶持政策、培訓活動(dòng)、促銷計劃、産(chǎn)品資訊等方面的動(dòng)态，充分利用總公司所配給的資源，進一步提高店面運營效益！